Директор по маркетингу требования к кандидату, должностные обязанности
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Директор по маркетингу требования к кандидату, должностные обязанности». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В отличие от специалиста директор по маркетингу не так глубоко погружен в детали маркетинговой активности. Собственно, это не входит в круг его обязанностей. Может возникнуть тогда вопрос, чем занимается директор по маркетингу? Большая часть времени у него уходит на координацию работы с другими службами и принятие управленческих решений, в том числе по своему направлению.
Что должен знать и уметь директор по маркетингу
Данная должность подразумевает ответственность за различные бизнес-процессы. Это означает, что такой специалист должен быть высококвалифицированным. От его уровня профессионализма напрямую зависит успех компании. В приведенном ниже списке собрано все то, чем должен обладать директор по маркетингу:
- знания в таких сферах, как маркетинг, экономика, юриспруденция, реклама и бизнес;
- понимание ценообразования;
- умение проводить маркетинговые исследования и конкурентный анализ;
- опыт и умение взаимодействовать со СМИ и рекламными агентствами.
- достаточное знание продуктов компании, целевой группы и рынка;
- знание законов и основных нормативных актов;
- опыт управления бюджетом и планирования маркетинга компании;
- владение офисными программами, включая 1С, CRM-системы и т. д.
- Директор по маркетингу – руководитель, который несет ответственность за продвижение продукта компании и бренда на рынке.
- CMO – это в первую очередь прирожденный лидер, умелый коммуникатор и аналитик с нестандартным мышлением.
- Обязанности директора – построение маркетинговой стратегии предприятия, координация деятельности отдела маркетинга с другими подразделениями, внешние связи.
- Поиск кандидата может занять несколько месяцев. Ищите его на интернет-площадках по подбору персонала, в соцсетях, опрашивайте коллег и партнеров.
За что отвечает директор по маркетингу?
В целом директор по маркетингу отвечает за увеличение маркетинговых активов. Каждая компания в силу специфики своей деятельности по своему их определяет. Это может быть портфель брендов, доля на рынке, широта и глубина ассортимента или дистрибуции, рост потребительской базы, пожизненной ценности потребителей и т.д. Соответствующие требования компания предъявляет к компетенции директора по маркетингу при его найме на данную вакансию. Ключевые цели, как правило, задаёт генеральный директор на собеседовании с кандидатом. Ведь его приказом будет назначаться директор по маркетингу и в дальнейшем непосредственно подчиняться ему.
Так или иначе глобально руководитель маркетинга несёт ответственность за следующие направления:
- Разработка и реализация жизнеспособной стратегии развития бизнеса компании. Это предполагает планирование с учетом рыночных тенденций и имеющегося потенциала самой компании.
- Эффективное функционирование маркетингового департамента компании. Речь идёт не только о сокращении ненужных трат. Лидерские качества директора по маркетингу являются ключом к максимальной производительности, сплоченности команды и её мотивации. К тому же в условиях, когда цифровые данные во многом определяют действия маркетинга в отношении клиентов, не менее важно не терять творческий потенциал сотрудников и культивировать различные точки зрения и подходов к поиску решения.
- Разработка концепций продвижения товаров и услуг и организация их эффективного воплощения. Сегодня многие предприятия приходят к применению данных для подготовки персонализированных предложений и реализации индивидуальных коммуникаций в digital среде. Но собранная информация сама по себе не даёт ответ на то, что делать. Определяющую роль в этом играет правильное понимание и интерпретация потребительских «следов».
Должностная инструкция
Типовая должностная инструкция этого управленца предполагает:
- планирование бюджета маркетинга предприятия, его согласование с руководством;
- экономичное использование финансов, контроль за распределением средств;
- определение целей, задач маркетинговых исследований, обоснование их проведения;
- утверждение рекламных кампаний, программ продвижения продукции фирмы, контроль за их проведением;
- руководство отделом маркетинга и рекламы, ежедневный сбор отчетов о проделанной работе;
- контроль за соблюдением трудовой дисциплины сотрудниками отдела маркетинга;
- привлечение сторонних организаций (рекламных, креативных, исследовательских) на конкурсной основе, подготовка и заключение с ними договоров;
- разработка маркетинговых исследований, координация их проведения;
- анализ перспективности продукции, изучение рынков сбыта, поиск направлений деятельности фирмы;
- контроль за соблюдением принятия решений, сроков, исполнения работы, других бизнес-процессов в отделе маркетинга;
- подготовка отчетов о проведенных кампаниях, акциях.
Зная, чем занимается директор по маркетингу, можно не только найти подходящую вакансию, занять отличную должность, эффективно руководить отделом и получать достойную стабильную зарплату, но и полностью соответствовать самым жёстким требованиям работодателей, развиваться, строить карьеру, добиваться новых высот.
Иногда собственных знаний недостаточно даже при немалом опыте. Порой нужен взгляд со стороны, дельный совет или реальный кейс. Всё это вы найдёте в нашем канале в Telegram. Тут много интересного для директоров по маркетингу: как для новичков, так и для «акул» бизнеса. Мы публикуем чек-листы и полезные материалы для руководителей, проводим прямые эфиры и устраиваем воркшопы. Подписывайтесь на нас, чтобы быть в курсе последних marketing-трендов и самых актуальных инструментов.
Личностные и профессиональные качества
У этой профессии много разновидностей, поэтому и обязанности у каждой из них будут различаться. Одно останется неизменным – у директора по маркетингу должны быть определенные личностные качества:
- коммуникабельность;
- стрессоустойчивость;
- исполнительность;
- ответственность;
- способность работать в команде;
- грамотная речь и умение вести деловые переговоры;
- решительность;
- умение ставить цели и достигать их;
- умение руководить командой.
На работу директором по маркетингу не примут человека, который не соответствует определенным профессиональным требованиям:
- наличие высшего образования;
- наличие опыта работы в сфере;
- знание рынка и его процессов, умение ориентироваться в условиях быстрой смены обстановки на рынке;
- владение одним или несколькими языками на высоком уровне.
- наличие аналитических навыков и знание аналитических методик для грамотного ведения маркетинговых исследований;
- финансовое образование;
- умение управлять людьми.
Обязанности директора по маркетингу
Как правило, основные должностные обязанности директора по маркетингу таковы:
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
- Реклама, PR, интернет-продвижение: разработка кампаний и рекламных акций, проведение и оценка эффективности.
- Управление брендом. Иногда вывод на рынок новых торговых марок.
- Бюджетирование: планирование затрат на месяц, квартал, год.
- Маркетинговые исследования, анализ конкурентов.
- Взаимодействие с рекламными агентствами, блоггерами, партнерами.
- Управление сотрудниками (маркетологами, копирайтерами, дизайнерами и т. д.).
Иногда функции директора по маркетинга включают в себя:
- Запуск и развитие мобильных приложений.
- SMM и продвижение групп в социальных сетях.
- Контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга.
Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до года.
Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса и ее курсы направления «Директор по маркетингу».
Директор по маркетингу — очень ответственная профессия, от которой зависит прибыльность, успешность, имидж и развитие компании. Это одна из самых высокооплачиваемых работ на российском рынке и самая непростая. Аналитические способности, креативное мышление и ответственный подход к делу могут сделать из начинающего маркетолога перспективного специалиста.
Требования к кандидату на должность директора по маркетингу
- Опыт работы: Кандидат должен обладать значительным опытом работы в области маркетинга, включая опыт руководства отделом или командой маркетинговых специалистов. Знание основных инструментов маркетинга и понимание современных тенденций в сфере маркетинга также требуется.
- Стратегическое мышление: Директор по маркетингу должен быть креативным и стратегически мыслящим специалистом, способным разрабатывать и реализовывать эффективные маркетинговые стратегии. Он должен иметь понимание целей компании и умение использовать маркетинговые инструменты для их достижения.
- Лидерские навыки: Директор по маркетингу должен обладать высокими лидерскими навыками и уметь мотивировать и вести команду маркетинговых специалистов. Он должен быть способным принимать решения и управлять проектами, а также иметь навыки коммуникации и умение установить и поддерживать партнерские отношения с другими отделами компании.
- Аналитические навыки: Кандидат должен иметь глубокие аналитические навыки для проведения маркетинговых исследований, анализа конкурентной среды и оценки эффективности маркетинговых кампаний. Он должен уметь анализировать данные и использовать их для принятия обоснованных решений.
Знание основных принципов маркетинга
Для успешного выполнения своих обязанностей директор по маркетингу должен обладать глубокими знаниями основных принципов маркетинга. Это включает в себя понимание рыночной среды, конкурентного ландшафта и целевой аудитории, а также способность анализировать и прогнозировать поведение потребителей.
Знание основных принципов маркетинга также включает понимание процесса разработки и реализации маркетинговых стратегий. Директор по маркетингу должен уметь определить цели и задачи компании, разработать стратегии, которые помогут достичь этих целей, и разработать планы действий для реализации этих стратегий. Он должен также уметь анализировать результаты маркетинговых кампаний, выявлять успешные и неуспешные аспекты и вносить соответствующие коррективы для повышения эффективности маркетинговых усилий.
- Анализ рынка и конкурентов: Директор по маркетингу должен уметь проводить анализ рынка и изучать действия конкурентов. Это поможет ему определить потребности и предпочтения целевой аудитории, а также найти уникальные позиционирования и конкурентные преимущества для компании.
- Сегментация рынка: Директор по маркетингу должен уметь разбить рынок на сегменты схожих потребителей и определить наиболее привлекательные сегменты для компании.
- Маркетинговые исследования: Директор по маркетингу должен уметь проводить и анализировать маркетинговые исследования для получения информации о потребительских предпочтениях, трендах и поведении рынка.
Директор по маркетингу – это специалист, осуществляющий руководство маркетинговой деятельностью на предприятии. Должность не предусматривает обязательное наличие должностной инструкции, но разработать и утвердить ее все-таки желательно и определить основные критерии относительно деятельности этого сотрудника. Профессия директора по маркетингу ответственная и высокооплачиваемая.
От того, насколько грамотно и квалифицированно подходит к выполнению своих обязанностей специалист данной сферы зависит прибыльность предприятия и дальнейшее его развитие. Данный специалист должен обладать креативным мышлением и ответственно подходить к делу.
Главной причиной, по которой в компании разрабатываются должностные инструкции является разграничение обязанностей и закрепление их за конкретными специалистами.
В различных компаниях разная специфика компаний, но основные требования к директору по маркетингу примерно одинаковы:
- Высшее экономическое образование (иногда требуют маркетинговое).
- Опыт аналогичной работы — часто требуется специфика: B2С, В2В или, например, недвижимость.
- Опыт решения сложных маркетинговых задач.
- Знание рекламного рынка, наличие знакомств и связей.
- Управленческие навыки и умение ладить с коллективом.
- Отличные навыки презентации, переговоров и аргументации.
- Знание ПК.
Дополнительно может требоваться:
- Опыт создания и вывода на рынок новых брендов.
- Знание SMM. Успешный опыт ведения подобных проектов.
- Хорошее знание английского языка.
Говард Шульц — CEO компании Starbucks. Управлял компанией в 1990-х и 2000-х годах и сделал ее одним из лидеров мирового рынка. Яркий пример того, как успешный маркетолог становится известной и популярной личностью, цитируемой крупными СМИ.
Место работы и карьера
Поскольку проведение грамотной маркетинговой политики является залогом успешной длительной работы любой компании, сейчас профессия директора по маркетингу набирает все большую популярность. Зарплата директора по маркетингу обычно составляет от 50 000 до 300 000 рублей в столице, меньше по регионам.
Но уровень дохода также зависит от места работы. Зарплата сотрудника FMCG-сектора может доходить до 500 000, а директор по маркетингу, например, IT-сектора будет получать в среднем от 80 000 до 300 000 рублей.
За последние годы карьерный рост в данной сфере увеличился и составляет 3-4 года в среднем.
В зависимости от амбиций и компетенции директор по маркетингу может либо продолжать развитие в компании либо открыть собственное дело.